Pepsi борется за вытеснение Coke как предпочтительного сочетания колы с ромом

Ром и кола, возможно, являются повсеместным заказом коктейлей, но Pepsi заявляет, что у нее есть данные, показывающие, что люди предпочитают ее продукты в качестве миксера.

Pepsi продолжает инвестировать в платформу бренда #BetterwithPepsi, которая стремится занять позицию превосходного безалкогольного напитка, сочетающегося с другими продуктами питания и напитками. В то время как прошлые итерации были сосредоточены на таких основных продуктах питания, как гамбургеры, пицца и, в последнее время, хот-доги, в своем последнем подходе к кампании маркетолог ориентируется на рынок алкоголя и питейные заведения в заведениях.

Цель состоит в том, чтобы сместить кока-колу с позиции предпочтительного смесителя рома. Это трудная задача, учитывая, насколько культурно закреплены ром и кока-кола в качестве заказа на этот конкретный коктейль-хайбол, также называемый Куба-либре. Чтобы повысить интерес потребителей к этой идее, Pepsi работает с Drizly над специальными предложениями по доставке, когда пользователи применяют код #BetterWithPepsi при оформлении заказа.

Возвращаясь к оригинальному конкурсу Pepsi Challenge в 70-х годах, компания Pepsi использовала вкусовые тесты и исследования потребителей, чтобы опередить своего более крупного конкурента. Инициатива Pepsi и рома ничем не отличается. Сотрудничая с независимой фирмой по сенсорной оценке и оценке продуктов, бренд опросил 226 потребителей в возрасте от 21 до 54 лет на рынках Чикаго, Финикса и Тампы в июне 2022 года и обнаружил, что более половины считают, что Pepsi лучше употреблять ром, чем кока-колу.

Pepsi также использует менее статистически обоснованную тактику, чтобы укрепить ассоциацию рома и колы. В новой рекламе увеличено изображение мятых салфеток и этикеток с логотипами Капитана Моргана и Бакарди, чтобы распознать глобусы Пепси, спрятанные в деталях. Слоганы кампании, которые появляются в печатных изданиях и на наружной рекламе в Атланте, Лос-Анджелесе, Майами, Новом Орлеане и Нью-Йорке, побуждают потребителей задуматься, делают ли они правильный выбор, заказывая напитки. «Не за стойкой? Всегда на виду», — читает один из них, по-видимому, признавая, что колу чаще всего продают в питейных заведениях и других местах.

Подход со скрытым логотипом и раньше завоевывал похвалы Pepsi. #BetterwithPepsi был запущен в 2021 году с игрой вокруг гамбургеров, в которой рассказывалось о том, как Coke имеет более прочные партнерские отношения с крупнейшими сетями быстрого питания в США. Creative показал мятые бумажные пакеты из тех цепочек, в которых также были спрятаны глобусы Pepsi.

Промоакция Pepsi, посвященная Национальному месяцу рома, согласуется с масштабной реорганизацией, в ходе которой компания впервые за 14 лет поменяет свои визуальные активы. Более агрессивная маркетинговая стратегия бренда, похоже, завоевывает определенную популярность среди потребителей. Согласно последнему рейтингу BrandZ компании Kantar, стоимость бренда Pepsi выросла на 17% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 18,8 млрд долларов США, в результате чего подразделение PepsiCo снова вошло в топ-100 мировых лидеров. BrandZ объяснил успехи Pepsi «отличной рекламой».